Ekonomi & ledarskap

I sin nya bok, Sälja bra eller sälja bäst hur du hittar nyckeln till kundens hjärta, tar författaren upp 10 viktiga verktyg som behövs för att lyckas med framgångsrik försäljning: Vinsten för kunden, Boka kundbesök, Första mötet med kunden, Behovsanalysen, Presentationen, Invändningshantering, Avslutsteknik, Uppföljningen, Att tänka på som säljare samt den personliga vinsten. Allt detta berättas på ett roligt och inspirerande sätt med många historier och tips från verkliga livet.

Den här boken är en spännande, givande och stundtals humoristiskt inblick i hur att leda människor med hög intelligens. Att leda begåvade personer som gärna tänker själva och inte lika gärna underordnar sig en auktoritet kan vara en utmaning som kräver sin ledare. Men kan man lyckas med detta konststycke blir också resultatet utöver det vanliga! Genom målande beskrivningar och handfasta råd som sträcker sig utanför boxen delar en ordförande i Föreningen Mensa generöst med sig av sina personliga erfarenheter av att leda högintelligenta personer i ett arbete.  

Denna bok ger dig kunskap och verktyg för att driva förändringsarbete på ett effektivt och framgångsrikt sätt. Grunden är en metod med 5 steg samt ett agilt angreppssätt som författarna utvecklat under många års arbete med förändring. I boken varvas genomgången av metoden med konkreta exempel samt sektioner med frågor och svar. Med ett fokus på vad som fungerar i praktiken hjälper den dig att skapa resultat som gör skillnad. 

Would you like to know how your company can improve its ability to change in step with the world around you? Would you like to be able to measure execution and link it to financial results? Would you like to know how to create more time for strategy execution in your organization?

Idén till boken Ledarskap i praktiken fick jag efter att ha gått en ledarskapskurs för några år sedan. Jag frågade en av kursledarna hur jag skulle omsätta dennes teorier i praktiken, i min verksamhet och vardag. Svaret jag fick var inget vidare, en svävande utvikning som inte gjorde mig klokare. Då bestämde jag mig för att göra ett eget koncept, som jag kom att kalla Ledarskap i Praktiken. Jag ville ta fram ett material, en bok, som ger mig stöd i min yrkesroll som ledare.

Åsa har mycket lång och bred erfarenhet från förändringsarbete inom HR och lön. Hon har varit chef, projektledare, mentor och är numera konsult med eget företag (LovOrg Utveckling AB). Här verkar hon bland annat som interim chef, coach vid utvecklings- och förändringsarbete, föreläsare och lärare. Åsa har tidigare skrivit en bok om processer inom HR och lön. Hon är mycket intresserad av AI och vilken påverkan detta kommer att ha på yrkesroller och samhälle. Du hittar henne på LinkedIn.

Trust in leaders at a low point

We follow corporate scandals as they unfold in newspapers and other media. There seems to be a never-ending stream of illegal and unethical business conduct. The scandals relating to corruption and money funnelled through complex ownership structures to offshore accounts. Sweatshops with children and adults working under, what can only be described as, slave-like conditions. Leaders taking advantage of entrusted power, sexual advances, lewd and improper so-called jokes and discrimination. Adding harassment and bullying of employees who speak up, blind-eyeing unacceptable behaviour, companies are put to shame and struggle to explain how they ended up where they are and how they plan to credibly deal with the challenges.