Key Account Management

Livet är utveckling och behovet av utveckling inom sälj- och marknadsföring i läkemedelsindustrin är stort under de annorlunda förutsättningar som dagens klimat inom hälso- och sjukvård medför.Det här är boken för alla inom läkemedelsindustrin som vill utveckla sitt sätt att tänka och organisera sig i en komplex värld.Om man förväntar sig snabba lösningar genom att sätta upp en KAM organisation så tror jag att man skjuter över målet. Vill man däremot försöka påverka och styra sin framtid som individ och företag så kan denna bok tjäna som vägvisare och inspiratör. Jag har försökt sätta ned mina erfarenheter i en seriös och praktisk bok som kanske kan hjälpa individer som skall/vill ta ett större ansvar, samt organisationer som vill göra något mer av sin sälj- och marknadsföringskapacitet i en föränderlig omvärld.Lars Hällentorp har mångårig erfarenhet av olika befattningar inom läkemedelsindustrin. Han har också genom konsultverksamhet utbildat läkemedelsföretag inom KAM och arbetat med Strategic Management Consulting för internationella läkemedelsföretag.